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辛巴直播加码,头部主播开始焦虑
主播 / 快讯 |  2022-01-25   | 来源:原创   | 阅读:22188
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前几天,辛巴发了一封“内部信”,信中内容大致包括对过去一年成绩的总结,以及对未来一年的一些规划。

值得关注的是,辛巴在信中提到,“我个人的直播频次将有所增加,我会和大家一起冲在一线……”。

可能是在雪梨还有薇娅偷税漏税事件相继发生后,也可能是更早之前,那些头部主播感受到了危机,有意或是无意的都有做一些改变。

品牌自播或将成为主流

品牌自播这方面的内容一直是不温不火的一种状态,直至2021年各大平台都加大了对品牌自播的扶持力度。

以快手为例,从2020年下半年开始快手陆续推出了“双百”扶持计划、“快手好物联盟”、“品牌合伙人计划”、“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”等等。

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可以非常明确的看出,快手以及其他平台都想要改变当下的局势,他们希望能够加强品牌自播的竞争力,去头部化,让中腰部主播能够发力构建更为良性的流量生态体系。

环境的改变使得一部分想要入局的品牌看到了机会,佰草集、粒上皇、花西子等许多品牌借助场景、技术等方面的创新出圈。

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事实证明平台的抉择是正确的,此前,在阿里巴巴投资者大会上透露一组数据,商家自播已经占淘宝直播GMV约60%。过去一年累积用户数6000万,直播年度ARPU+30%。

并且自打快手大搞品牌以来,快手有9家SKA品牌分销加自播累计GMV超过了1个亿,20家SKA品牌的分销和自播累计GMV超过了5000万。

品牌自播可能会成为未来的一种主流趋势。

头部主播自危

如果说平台方面加强扶持品牌、商家与中腰部主播会为头部主播带来危机感的话,那么监管部门对主播尤其是头部主播的监管力度加强无疑强化了这一危机感。

罗永浩在去年的下半年宣布了一件事,那就是直播间24小时不停播,他们会有内部团队轮播。

此时薇娅事件还没有发生,而罗永浩直播间之所以会这样,一方面是要去罗永浩化,另一方面应该就是要应对直播环境的变化。

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根据网络上的相关信息来看,交个朋友共布局了八个直播间,覆盖品类也比较齐全,酒水食品、美妆日化、服饰珠宝、运动户外、深夜食堂、智能生活、亲子生活等品类都有涉及。

曾经那些商家、品牌的运营能力普遍不足,没有掌握这其中的逻辑,商家自播对于公域流量的转化率太低,与那些头部主播相比可能还不如后者的十分之一。

但是随着平台方面亲自下场解释,现在商家掌握了运营的部分逻辑,他们会在促销节点策划大型主题直播,平时也会有定期的小型主题直播。

此外部分品牌商家还会选择与有关联的商品进行跨界直播,借助双方各自的优势实现合作双赢。

李佳琦也有想要短期降低存在感的想法,想要“低调”一段时间。辛巴也是在前段时间宣布了加长直播时间。

直播内卷

中腰部主播内卷严重的现象已经持续的不是一天两天了,大部分的品牌或者商家也都是通过增长直播时间来试图获取更高的流量以及销售额。

有一个从2019年就开始直播的品牌,每天都要直播十几个小时,店播增速很快。并且受益于2021年的平台扶持,该品牌的店播渗透率有所增长,从10%增长到20%。

这是一种普遍的现象,所有的品牌、商家或是主播都在通过各种形式来实现直播的收益增长。但是这不是长久的办法,内卷也总归是有尽头的。

薇娅事件发生后,有一个很有趣的现象,那就是薇娅的流量并没有被李佳琦大规模吸收,也没有大规模地流入其他平台。

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不过,谦寻旗下的主播的直播间人数或多或少都有所增长,也是说明薇娅及其丈夫对于流量的引导能力很强。

总的来看,现在应该算是品牌商家自播的黄金期,头部主播蛰伏,用户购买力较强,用户的购买习惯也已经初步养成。

不论是人货场的搭建,还是直播运营、直播技术都已完备。并且各大平台也都在出台激励和扶持政策,适合品牌商家自播。

但是对于头部主播来说就没那么友好了,前些年顺风顺水的态势不在,收益减少成本上涨。辛巴曾多次抱怨平台限制流量,虽没有直接依据,但是平台想要去头部化的趋势越发强烈。

头部主播该如何在冲击中稳固现有优势,是他们无法避免的一个问题。

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