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“皇阿玛”直播翻车,明星直播红利不再
主播 / 快讯 |  2022-01-26   | 来源:原创   | 阅读:38184
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近年来,明星下场直播屡见不鲜。有不少明星借此大捞一笔,同时也有一些明星因直播带货翻车。

“潘子”“嘎子”就是其中的一个缩影,不过由于二者事件发生的过于戏剧性,被网友调侃为“潘嘎之交”。

一幅字卖1688,没人买单

前些时候,被称为“皇阿玛专业户”的张铁林在网上直播卖自己写的福字。他本人在直播中强调,平时都卖十万,这次是让利送福只卖1688。

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“这次来直播间就当送给大家了,不要9999,不要8888,仅需1688一个成本价,一点钱也不赚,今天就是高兴,不是为了赚钱,就写30个福字……”

此事发生后遭到众多网友吐槽,称其吃相难看,想钱想疯了。当天直播结束后,福字总共就卖出了两幅。

事件发生没几天,张铁林又去了书法家刘正成的直播间带货卖书。

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结果可想而知,大批网友留言刷屏“英国人”“英国人懂什么书法”,没播多久张铁林就离开了直播间。

关于张铁林,网上有许多相关的信息,许多人认为其“私德”有缺。近段时间,有关他以来相关的报道也很少。

不过这次,张铁林冒着巨大的风险还是要两次尝试直播带货,可见直播带货的诱惑力十足啊。

明星直播浪潮

前些年,直播带货作为一大风口迅速起势,蜂拥而上的可不止是网红、商人,明星在看到如此巨大的蛋糕之后也是忍不住下场分一部分。

刘涛、陈赫、王祖蓝、王耀庆、贾乃亮等明星高调入场。娄艺潇通过抖音电商“超级星推官”直播间开启直播带货首秀;张大大通过“点淘明星直播间”开启直播带货首秀。车晓一天GMV突破一千万;贾乃亮抖音直播带货首秀两场销售额高达1.1亿。

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不过明星如果不做任何准备与培训贸然开播,他的结果大概率不会特别理想。因为大部分的明星对于直播电商的规则、节奏、内容等方面了解不多,此时MCN机构扮演着操盘手的角色,协调场控、投流、选品等问题。

根据公开资料显示,超过80%的明星签约了专业的MCN机构。可见明星带货的火热除了自身的流量优势之外,专业MCN机构的扶持起到了很大作用。

在专业的MCN机构帮助下,明星直播带货模式逐渐成熟。去年双十一电商节期间,贾乃亮直播间总GMV为5.4亿,已然是大部分主播望尘莫及的存在。

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可以说,贾乃亮直播带货能取得如此的成绩,背后离不开遥望网络谢如栋的支持。据了解,他曾与贾乃亮做过多次的讨论,其中一个十分关键的建议就是他希望贾乃亮可以在直播间更多地做自己。

红利不见,浪潮退去

伴随着大量明星的涌入,明星直播带货翻车的情况也是越来越多。

小沈阳直播卖白酒,当晚下单20件,第二天退货十六件。李湘收取80万坑位费最终一件商品都没卖出去。曾志伟一场带货一千多万,不过其产品质量出现问题,还有货品少发等问题。杨坤带货刷单,当天成交额122万,之后大量退款最终销售额只有四万。

初期时,许多明星享受到了直播带货的红利,但是到了后期,红利消耗殆尽,有些明星开始摆烂“恰烂钱”。

据了解,抖音直播大盘绝对量开始平衡,不跌不涨。也就可以理解,由于直播对于用户的心智、广告库存等消耗严重,总的来看直播所带来的收益应该是越来越低的。

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尤其是全民直播之后,直播市场经历了一段时间的神仙打架,直播红利也早已被瓜分的差不多了。

根据艾瑞咨询报告显示,2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元,年增长率为197.0%,预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。企业通过常态化自播获得更可控的成本投入与更稳定的销量增长。2020年店播成交额占整体直播电商的32.1%,预计2023年占比将接近50.0%。

截止至2020年,中国直播电商相关企业累计注册近万家,行业内主播从业人数超过一百万,直播电商行业蓬勃发展。

当下所有的直播电商平台都致力于构建更为良性的直播生态体系,旨在通过精细化运营与供应链渗透实现新增量。

对于平台而言,良性的直播生态可以为平台带来持续的收益。但是对于明星主播来讲,失去了流量红利,未来该如何直播,还需进一步探索。

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