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安踏“杀疯了”,直播间随机送冰墩墩
商业直播 / 快讯 |  2022-02-11   | 来源:原创   | 阅读:39603
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冬奥会吉祥物冰墩墩近段时间不断上热搜,更多的讨论是关于冰墩墩抢不到的情况,甚至有网友为此编了一首歌。

歌曲的片段得到了大量抖音网友的认可,魔性的旋律配合简单的几句台词“我只想要一只冰墩墩啊……”,选段中的歌词语调变换为非常规语调,洗脑效果显著。

“一墩难求”的时刻,安踏直播间表示我有

众所周知,现在冰墩墩已经抢疯了,线上官方专卖店里面的冰墩墩早就卖断货了。甚至有许多标明了30天后发货的预售,都没有名额了。

其实这种情况出现的原因大家都清楚,在前一段时间冰墩墩并没有如此紧俏,所以各个商家的库存也都不多,再加上过年期间工厂放假停产。

所以说冰墩墩出现了短时间缺货的状态,不过伴随着复工复产,冰墩墩会大量供应,这种状态很快就会得到解决。

虽然很多人心里都清楚,但还是想要尽早拥有一个冰墩墩。此时,安踏直播间站了出来,安踏旗下的许多直播间开始了以冰墩墩为礼品或是赠品的直播带货。

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可以看到上万人蹲守在安踏童装专卖店直播间,他们中的许多人既不是给自己买鞋,也不是为了给孩子买鞋,他们只是想要拥有一只冰墩墩。

从弹幕中可以发现,有一位用户极为夸张,从直播间早上开播一直蹲守到下午,只为了获得一只冰墩墩。

大量的公域流量涌入直播间,这波不用过多解释,安踏真的是赢麻了。

安踏逆势生长,直指耐克

提起安踏,大家可能都不陌生,前些年他们的强势营销策略成效显著,在央视投放广告给他们带来了巨大的收益。

2012年库存危机爆发,当时的运动鞋服市场规模出现下跌,但是当时的各大品牌都在疯狂扩张。

供远大于求,库存堆积。此时安踏向零售转型,开始了扩张之路。2021年上半年,安踏营收228亿,收入同比增长55%,净利润同比增长131.6%。

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在近年兴起的电商领域,安踏也是战果斐然。

在2020年“双十一”电商购物节,安踏的成交额28.4亿元,同年总电商流水突破100亿。2021年“双十一”电商购物节成交额46.5亿元,超过了耐克、阿迪等强势品牌。

值得一提的是,2021年“双十一”期间,安踏在快手的GMV突破了四千万,在三个月之前,安踏的日GMV只有一两万。

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安踏能够在短期内实现如此巨大的逆转或许是得益于思维的转变,一般意义来说,直播电商无非“人、货、场”,与传统意义上的“人找货”不同,直播电商更侧重于“货找人”。

内容导向变得极为重要,能否吸引来流量,很大程度上取决于直播、短视频的内容。安踏选择了提高内容的精准度,通过打造爆款产品,吸引流量,完成变现过程。

同时,快手对于品牌自播的扶持以及快手提出的“信任电商”战略,都在一定程度上为安踏提供了助力。

服装行业直播市场火热

作为最早入局的直播电商的品类之一,服装行业占据头部地位,2019年服装类的商品占比46%,市场占有率处于领先地位,并且有增长趋势。

细分来看,女装品类长期霸榜也是众人皆知的,运动休闲服饰品类展现出的良性增长态势倒是有些出乎意料。

一方面可能是因为近年来人们对于健康问题的重视程度加深,运动休闲服装的市场逐渐扩张,该品类的市场占比有所提升。

另一方面还要说到国潮,通过公开数据可以看到,运动服饰品类主要的销售额来源于品牌自播,李宁、鸿星尔克等等国产品牌。

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李宁的抖音官方账号有近460万的粉丝,近三十天直播带货GMV超过一千五百万,得益于中国李宁的品牌战略,李宁吃到了国潮的红利。

作为新一代的消费主力军,Z世代更加青睐于有个性的商品,消费更加多元化,不过Z世代对于国潮的认可程度更深。

不论是李宁还是鸿星尔克,Z世代都在消费环节中扮演着重要的角色,他们愿意为自己的爱国情怀付费。

对于安踏而言,持续深入数字化转型,针对不同爱好的消费者进行直播升级,对直播场景与直播内容创新,是他们接下来要考虑的。

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