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央寻严选布局抖音,TP运营服务商唯有转型?
快讯 |  2022-03-15   | 来源:原创   | 阅读:21027
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近日,央寻严选完成天使轮融资,此次融资将主要用于扩展抖音电商业务,帮助商家拓展抖音电商头部主播、KOL资源。

据悉,央寻严选现有业务主要包括大型直播专场活动,常规达人对接,超头部及头部达人对接以及新锐品牌孵化、老品牌活化四部分。

不止于淘宝

根据公开资料显示,央寻严选2018年成立于浙江,初期主要为淘宝商家提供直播服务,包括对接淘宝直播、小红书等渠道主播、KOL等获取流量,同时还为电商客户提供品牌营销及销售服务。

不过,随着抖音、快手的快速成长,二者在市场中的竞争力逐渐增强,所占据的市场份额也越来越多。2020年抖音的直播电商GMV超过5000亿,淘宝的直播电商GMV为4000多亿,快手的直播电商GMV为3000多亿。

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也许是因为淘宝直播的流量见顶,央寻严选开始布局抖音电商。通过为品牌方提供主播达人营销方案,提供一站式店播服务店播孵化业务,让品牌方可以在短期内建立起自身的店播体系。

通过相关资料可以了解到,央寻严选的优势与特色在于与一线KOL、带货主播的专场合作,通过合作抖音一线娱乐网红直播卖货,承办与招商大型演唱会+直播卖货专场,为品牌带来高流量传播与高GMV销售效果。该公司还与各平台头部直播达人深度合作, 每月举办两场以上大型活动。

此外,央寻严选还在策划“央寻·超导嗨乐节”,计划与上百位抖音网红合作,推动线下流量反哺线上。

全渠道发展的宝尊拿下了第一

其实,不只是央寻严选,宝尊、丽人丽妆等淘宝合作服务商也都先后开启了其他电商平台的运营业务。

根据艾媒统计的品牌电商服务商榜单显示,宝尊电商以94.1的金榜指数夺得榜首,壹网壹创和丽人丽妆拿下第二第三。

根据其财报显示,宝尊电商2021年亏损2.2亿元,虽说相较2020年有所好转,但是其仍未能实现盈亏平衡。

不过,宝尊电商也在不断拓展运营渠道来应对市场的挑战,现已打通天猫、京东、微信小程序、小红书、抖音等20多个运营渠道。2021年第四季度宝尊电商的服务收入为19.4亿元,占比61.2%。

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同时宝尊电商覆盖了更多的垂直领域,针对美妆、家居建材、互联网金融、汽车、服饰、3C数码、家电、食品等领域为281家企业提供服务。

不得不说当前运营服务商境况并不算好,抖音、快手等短视频直播平台的兴起使得传统的运营服务商面临着不小的挑战。但同时也为这些公司提供了新的机会,直播电商的爆火对品牌方带来了新的运营要求。

直播电商服务市场

艾媒咨询显示,2020年中国移动电商用户规模达到7.88亿人,其中24岁以下用户占比33.5%。

相关分析指出,近年直播电商业态的迅速崛起,使商品线上销售的模式发生了重要变化。通过直播带货,品牌方的“货”能够直接对接到消费者“人”的层面,且销售的“场”也不同于传统的电商模式,品牌方流量运营思维需要做出改变。

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同时,2020年中国品牌电商服务市场达到2406.9亿元,并且有着明显的扩张趋势。品牌电商服务内容也不断拓展,针对新兴的电商业态,服务商也根据市场需求进行调整。

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2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元,年增长率为197.0%,预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。中国直播电商相关企业累计注册有8862家, 行业内主播的从业人数已经达到123.4万人。

直播电商已然成长为不可忽略的庞大市场,想要在直播电商市场中分得一块蛋糕对各方来说都有着不小的挑战。

这种新的业态模式与传统电商模式对流量触达和利用差异较大,新业态对品牌方私域流量运营能力要求更高。对于服务商而言,流量成为判定其能力的一个重要因素,高效的流量获取能力往往是一个好的服务商必须具备的。

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