输入您感兴趣的主播昵称,查询数据…
直播观察,商务合作 x
微信好友 新浪微博 评论
趁着315,千万别让明星直播带货死灰复燃!
主播 / 快讯 |  2022-03-24   | 来源:原创   | 阅读:30831
图片
图片

在监管的压力下,直播带货突飞猛进的步伐在2022年有所减慢,头部隐退、内卷加剧成为眼下普遍的行业环境。

可是,就在众多从业者思考直播电商的未来在哪里,火红的日子还能过多久时。去年翻车不断、偃旗息鼓的明星带货,却在最近卷土重来。

那么经过一年的起起伏伏,明星直播带货又有哪些长进呢?

演技决定带货GMV

要提直播带货,就不得不说去年给明星直播带货必杀一击的“潘子和嘎子”。按理说被全完群嘲之后,潘子和嘎子的带货之路本该到此为止了。

没想到潘子和嘎子,充分发挥了演员“释放天性”的技能,在直播带货上越走越远,而且还在直播间“演起了戏”。

为啥说是演戏呢?嘎子哥在年初一场直播带货中,直播间宣传了一款手表原价是2499元,在一波推荐之后,定了直播价1800元。结果在“3、2、1”上链接后,1800元的手表以399元的价格出现在购物车里。

这时候嘎子哥的演技就来了,不但没有及时下架产品,还和助力连麦互喷起来,认为助力故意坑他,上错价格让他承受上千万损失。

但是转眼间,嘎子哥有一副笑脸对直播间粉丝说:还好我直播间人气不高,不然这个损失要过亿!我直播间就2万人,这款手表被抢了12,000单。当然,在直播间里“飙戏”卖货的也不止嘎子哥一人。

在年初的杨子黄圣依夫妇的一场直播带货中,砍价的剧情也是一波三折。

一开始,杨子激动的介绍一套厨房小家电,本来产品的标价说是上千元的东西,杨子硬是和商家砍价到了389元。而商家也很是配合的在旁边抓耳挠腮、欲哭无泪。

图片

结果在最后上链接的时候,杨子还假装不小心把商品的价格写成了319元。这下好了,粉丝们一看比预期价还低,纷纷对小家电套装剁手下单。

实际上,除了以上两组,辰亦儒、倪虹洁、李金铭、舒畅等明星,在今年初也开启了直播专场,用的也是同样的剧本同样的套路,不是标错价格,就是助力包袱,想用来打动粉丝的不外乎“亏大了”。

夸大宣传割韭菜

如果说明星直播带货加入演戏的成分,只是形式上的光怪陆离。那么在价格上用信息差来制造奇货可居的场景,就真的让人不能接受了。

比如,一直没有深耕直播带货的潘子,在3月初又卖起了茅台生肖酒。只见镜头前的桌上摆满了茅台生肖酒,潘子一边卖力推销,一边促成网友下单。

图片

同时,潘子还声称4799元/瓶已是优惠价,甚至扬言“我和茅台董事长认识十几年了,昨晚我把他灌醉了,让他签合同给我定价权。”“大家要相信潘叔,我也不会让你们失望,为了把价格打下来,我自己也在里面垫了一点钱,这价格只有潘叔直播间才有,赶紧下单。”

可事实上,茅台于今年1月5日正式发售虎年生肖酒。其中,53%vol 500ml 贵州茅台酒 (壬寅虎年)市场指导价为2499元/瓶。

因稀缺属性,这款酒在京东、淘宝等电商平台产品售价均高于茅台市场指导价,但是最高也不过4500元。也就是说潘子“含泪”专利粉丝299元。

更打脸的是,在3月15日当天贵州茅台相关负责人对媒体表示,潘长江并未与公司有合作,关于潘长江提到的“认识董事长十几年”等也并不属实。

酒类玩套路,黄金自然不能怯场!

歌星马天宇在最近的一场直播带货中,售卖了一款重量为5.5g的黄金手镯。面对直播间4万人,马天宇声称这款手镯原价15800元,现价只要2599元的金手镯,而且还限量50个。

图片

然而,等产品上架售卖之后,马天宇的这款手镯居然显示已售414单。这也就是说,库存50个名额,还能多卖364个。

此外,黄金是硬通货,以现在的金价来算,5.5g的黄金总价在2200元左右,手工费以及其他杂七杂八的费用不超过200块。实际成本在2400元左右,比标称的15800元相去甚远。

一边是对粉丝夸大宣传的兜售,一边是高额的利润差,难怪明星们潘子们这么留恋直播带货。

明星带货还是降维打击?

俗话说:人生如戏,全靠演技。

其实明星带货的这些套路,在很多老主播身上都是玩剩下的。比如这边吵一架,那边哭一下,一天到晚为粉丝们谋福利的剧本演戏,在2020年末就被媒体报道过。

虽然,这些职业演员在延期剧本来,咆哮的情绪、群戏的精彩、诚恳的态度,比主播更真实,但是这种营销方式已经脱离直播带货的本质。

图片

我们看下明星直播带货这几年的发展,起初明星带货被认为是对主播降为打击,2020年的直播带货也是群星汇聚,如刘涛、陈赫、王祖蓝、王耀庆等不少明星陆续成为直播大军中的一员。

可是后来高坑位费、刷单刷流量,中间商搅浑水。活生生把直播带货,搞成了明星跑通告,商家叫苦连连,粉丝只凑热闹不卖产品。

到了2021年,本来直播带货就因为售价问题出在舆论当中。“潘嘎之交”又给直播带货一个重击,直接讲明星直播带货拉入泥潭。

随后老戏骨张晨光因带货酒水被网友当场骂哭,陈小春带货按摩仪被法院判决退还41万夫妇费。毫不客气的说,有的明星在直播带货时丢掉了自身的包袱,也背离了粉丝的信任。

图片

此前,国家广电总局就发文明确指出:网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范,不得夸大其辞,不得欺诈和误导消费者。现在考验的是对产品的理解、氛围的营造、销售的谈吐,这和明星表演一样是要拼内功的。

如果明星直播带货,还是搞噱头、博眼球,捡起主播都看不上的那一套。那么笔者呼吁,趁着今天是3.15消费者保护日,监管部门要下重手,千万别让明星直播带货死灰复燃了!

返回顶部