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从月销千万到倒闭 ,蹦迪美少女直播带货再就业能成吗?
主播 / 快讯 |  2022-04-24   | 来源:原创   | 阅读:21543
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月初,抖音曾经最热闹的带货直播间“美少女嗨购go”宣布正式解散。作为一个曾经被当做娱乐带货“天花板”的直播间,这一切的戛然而止,不仅让粉丝感到不舍,也引起众多从业人士的感叹。

然而一个账号的结束,并不是这群主播职业生涯的结束。在“美少女嗨购go”宣布解散后,五位有个性的漂亮小姐姐纷纷开启了自己的小号直播,那么这次他们能够再续辉煌吗?

现象级直播间昙花一现

去年6月21日,一个以蹦迪为主的带货直播间突然出现在抖音,4位美少女靠边蹦迪边聊天,只是时不时的推销一下桌子上的零食、牛奶、视频会员卡。

或许是网友受够了“买它买它”的催单,这种不同寻常的直播方式上线之后就吸引了很多网友的关注。在上线2个月后,就达到了GMV的巅峰,8月GMV近1500万元。

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随着“美少女嗨购go”的走红,同行者和跟随者也前仆后继,“日落贩卖机”、“老男孩嗨购go”等在直播间风格、选品上几乎与“美少女嗨购go”一模一样。

然而,跟风者始终是跟风者,从销售额和直播间人气来看,无一达到“美少女嗨购go”的高度,几个蹦迪直播间相继停播,只有一个自称是蹦迪带货原创者的“花美男杂货铺”在关停与重启之间反复横跳。

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于此同时,在4位美少女爆火的时候,背后的运营公司也在尝试复制她们的辉煌,组建了一个由4位男主播构成叫“美少年嗨购go”的直播间,并在“美少女嗨购go”直播间中加入了一名叫“桢桢”的女主播,来为这个直播间引流。

之后的事情,很多粉丝也应该知道了。虽然“桢桢”最终留在了直播间,但因为是运营公司强行加入的,当时还引发了“火热雯香”团队与运营、粉丝与新主播之间的一系列矛盾,还出现了主播在直播间哭着被赶下台的戏剧情节。

更重要的是,这次变动也成为直播间的一个转折点,“美少年嗨购go”的颓势逐渐显现。

GMV腰斩被迫解散

最先体现出“美少女嗨购go”不在辉煌如前的是在粉丝数量上,在去年10月时,这个账号的粉丝就已增长至170.2万,而到了今年3月,直播间的粉丝依然停留在180万。

于是,在今年3月时,“美少女嗨购go”在直播间加入了解散倒计时。当时很多粉丝还以为这只是吸引眼球的套路,但不曾想这个解散很真诚,就是有点让人看不懂。

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因为在宣布解散倒计时没多久,“美少女嗨购go”就把直播间搬到了户外,“火火”“热热”两位主播也退出了直播,只留下“雯雯”“香香”也减少了出现次数,只有“桢桢”和一些男主播在开播,甚至还不挂购物车。

当然,直播间不管怎么闹腾,只要赚钱那么就有存在的理由。可惜,最扎心的还是销量的下跌。从帐号解散前近30天的直播数据来看,该帐号近一个月的直播带货销售总额为164.57万,累计观看809万,场均销售额仅2.99万,场均uv价值仅0.19元,带货转化率仅0.72%。

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有从业人士就算过一笔账,一个月164万在小的直播间或许可以活的很好。但是在这种大直播间,以他们带货的提成算,拿到MCN机构手里的钱不足50万,这样除去投流的费用、基础运营费用,以及主播工资,很难做到盈利。

其实,早在 ” 美少女嗨购 go” 火爆之初就有人曾下判断:这不过是在秀场直播中加入了电商元素,卖的是美女营销的新鲜感,增长空间有限,热度也难以持久。

从火爆全网到解散收摊,” 美少女嗨购 go” 似乎证明了蹦迪带货是条” 死胡同 “。

美少女再就业能成吗?

“美少女嗨购go”虽然退场了,不过在MCN女团模式的运营之下,5位美少女主播还是积累了很多粉丝的。在团队号解散之后,几位女主播的重心都转向了自己的小号。

5位女主播的小号分别是“火火也不是不行”、“啊桢桢”、“暴躁雯哥”、“胖头鱼八两热热”“吉他弹香香”,根据账号的内容方向,她们都不约而同的选择美妆。

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从粉丝上看后面加入的“桢桢”是最成功的,粉丝人数最多,达到了142.8万。其他“火热雯香”四位老主播,反而没有从母账号上吸引过多养分,粉丝最高的11.2万,最低的只有3.5万。

在带货方面,也是只有“桢桢”“雯雯”开启了直播带货模式。其中,“雯雯”在”美少女嗨购go”没解散就开始带货,在过去的30天中,雯雯开启了14场直播带货,总销售额10.4万。

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而“桢桢”是从4月11日开始直播带货的,总共带货7场,总共GMV达到1.7万。虽然没有“雯雯”销量好,不过,笔者从直播间内容来看,目前MCN机构似乎在把资源向“桢桢”倾斜,以前团队的成员多次在“桢桢”直播间串场提高人气。

当然了,脱离了”美少女嗨购go”这个账号的光环,几位美女能否再就业成功,笔者相信要不10个月,很快就会有答案的。

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