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十万粉丝创下20亿GMV,直播卖房新风口?
商业直播 / 快讯 |  2022-05-12   | 来源:原创   | 阅读:12126
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在中国,买房是许多人的目标亦或是一种执念。不论是人们对于“家”的期盼,还是安身立命之所求,总归是要买房的。

这种观念为房地产行业的发展提供了不小的助力。《2019-2025年中国房地产中介行业市场竞争格局及未来发展趋势报告》显示,我国2018年新房代销行业市场规模1259.77亿元,为千亿级市场。如果假定我国商品房销售额在未来继续以12.17%的增速增长,则2022年我国新房代销市场规模将超过2000亿元。

这么大的一块蛋糕,很难让人不心动,近几年来,部分直播平台开始布局线上买房,想要分得一块蛋糕。

“房产李佳琦”

快手上有一位主播,每天直播两到三个小时,粉丝也就十多万,但是销售额却高得离谱,两年时间GMV超过20亿。在他的直播间,两、三个小时的直播就能够吸引到100人组成看房团,成交3、4套房。

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他就是王贝乐,不少人将他比作房产界的“李佳琦”。通过观察可以发现二者确有相似之处,最显著的一点就是,他们都吃到了平台的红利。

由于“带”的货品不同,二者的直播模式相差甚远。李佳琦是通过推介商品促使用户下单,直接有效。而王贝乐一般不直接推荐楼盘,往往是在聊一些热点、购房知识、行业动态的同时引导用户看房。

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据了解,王贝乐曾经做过十余年的线下房产销售,之后转型线上做快手的主播。有着十多年的线下经验和沉淀,做线上也还算得心应手。他曾说过,之前在线下要主动去引导客户,客户可能会有防范心理。而在线上,几场直播下来,观众的信任度就有了巨大的提升,有的观众就会开始询问主播购房问题。

这其实也是得益于快手的信任经济,有数据表明快手房产主播的成交率高于传统销售模式10倍以上。平台上有许多类似王贝乐这样的房产主播,业绩不俗。

快手布局房产业务

此前网络上就有消息称快手在尝试直播电商房产模式,2019年,快手电商部门组建专门团队,探索跑通直播电商房产业务模式,尤其是在避开与贝壳直接竞争的二三线城市市场。

直至今年4月份快手电商宣布成立房产业务中心,落地页面为“快手理想家”,探索大宗线下交易业务在快手生态闭环的业务模式,覆盖的城市包括天津、沈阳、长春、大连、沧州、郑州等二三线城市。同时,还定下了百亿成交总额的目标。

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目前,快手已经与金地、绿地、阳光、建投、碧桂园、融创等房产开发商旗下楼盘达成合作。

据悉,今年“五一”期间,“快手理想家”联合房产主播发起“五一购房节”活动,在沧州、沈阳、天津等地开展,5天内线上近40套新房成交,交易总额达3500万元。其中,沈阳开发商汇置在快手多盘联动,当地房产主播销售套数14套,交易额超1400万元。

值得注意的是,此前,快手就曾分别在沈阳、长春等城市发起“百城安居”计划,并在多地组织了快手主播看房团活动。可以看出,快手对于房产业务十分重视。

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不过,快手也并不是唯一一个对房产动心的直播平台,此前2018年,基于今日头条房产频道,字节跳动成立房产信息平台“好多房”,其后在2019年更名为“幸福里”,为用户提供房产信息资讯和促成房屋交易。

2021年,幸福里收购北京麦田旗下一家房产经纪公司,经营范围包括房地产经纪。而从已经落地的APP和页面来看,幸福里APP在IOS端已有3.3万下载量。

本就不景气的房产企业雪上加霜

近几年,房地产企业并不景气,2021年楼市调控升级,上半年广州、深圳等地二手房指导价政策发布,下半年信贷收紧,房企和中介们受到接二连三的打击。

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通过财报可以发现,2021年百强房企销售额10年来首次下滑。前五强中,碧桂园、万科、中国恒大全年销售额分别下滑4%、11%、36%。曾被称为“中介之王”的贝壳因为创始人去世、资本退场、行业下行等问题跌落神坛。

直播平台的入局会让这些房地产企业的形势更为严峻,不论这些平台是以合作还是何种形式入场,总归是要分得一定份额的。

但是同样的,由于渠道的拓宽,会在一定程度上刺激用户消费,消费总额会有不同幅度的增长,对于这些企业而言也算是稍微“回了口血”。

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并且,业内普遍认为,由于房地产天然拥有线下属性,线上直播看房只解决了初步的看房问题,线下带看与成交签合同等流程复杂且繁琐。包括直播在内的线上卖房模式一定会形成线下有力的补充,但很难形成主流的交易方式。

目前,直播房产业务还处于初期起步阶段,局势尚未明朗,因而对于这些房产企业中介而言未尝不是一次“超车”的机会。

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