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“邮政家族”直播带货,“大哥”月售千万
主播 / 快讯 |  2022-05-16   | 来源:原创   | 阅读:26445
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近日,快递界的老大哥小火了一把。中国邮政的多个分公司账号在抖音上开启了直播带货,而且已经有几家直播间实现了月销售额破千万,受到了外界关注。

要知道中国邮政这些年对跨界营销极为中意,之前中国邮政做奶茶、做咖啡、开药店,一度成为了网友心中的热门打卡点。不过对于邮政的这些生意,网友们好像只是图个一时新鲜,随着热度的下降这些生意也逐渐被网友们遗忘。

现如今邮政分公司又入局直播电商,并且做出了点成绩,在直播平台上已经形成了“邮政家族”。

“邮政家族”

“下单了,帮我发顺丰!谢谢”“可以发顺丰吗?”这些评论前些时候在中国邮政锦江分公司的抖音号上火了,还登上了热榜。锦江邮政做了一条视频回应,这条视频播放量近3000万,点赞21万,不少网友因此关注了邮政分公司的直播间。

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打开抖音搜索中国邮政可以发现,搜索结果中大多数直播间的账号主体其实是中国邮政的各地分公司,邮政员工或是合作MCN机构的工作人员充当主播。这些直播间售卖的商品类型有所区别。济南邮政、中邮直播间售卖邮票和文创产品,锦江邮政、北京邮政主要售卖美妆护肤品,新乡邮政、贵州邮政选品主要是农产品和农副产品。

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从中国邮政的外界采访中了解到,很早之前,新乡邮政等分公司就有做直播,一开始只有系统内部人员观看,主要做的也是品宣,后续慢慢引入了商品内容。对于各个平台的直播带货,邮政集团是不主张也不抵制的态度。

虽然中国邮政总部目前并未言明要入局直播带货,但各分公司的直播带货已经小有成就了,探索出了一定的经验与方法论。日后邮政总部想要入局直播带货会更加容易。

有备而来?

据了解,邮政分公司所销售的部分产品要比头部主播直播间的价格还要低,例如在李佳琦直播间中安热沙小金瓶防晒,平均1ml大约1.92元,在锦江邮政的直播间中,1ml仅需要1.65元。

这个价格是极具吸引力的,但是直播间跳转的第三方店铺以及邮政之外的物流信息使得一些网友产生顾虑,对产品的真实性产生疑问。对此,锦江邮政曾在直播间回应所有第三方商家都是官方严格挑选的,发货快递也是由商家决定的,以四通一达为主。并且有中国邮政品牌作保,可以打消大部分消费者的疑虑。

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再者,中国邮政在全国各地有着上万个网点,在物流上有着巨大的优势。通过与各地商户的合作,打造出一张牢靠的供应网。

以新乡邮政为例,2020年,金谷合作社与新乡市邮政分公司在辉县市薄壁镇建立了太行山小米基地,并以市场价进行收购,探索种、收、销一体的小米种植产业链。 同时,新乡邮政还与MCN机构和网红主播对接,打造了米果酥、麻椒鸡等网红产品。

此外,新乡邮政还与快手联合举办产业交流会,吸引了当地速食类厂家、电商卖家和食品类主播等百余人参加。

盯上了直播带货的“快递”

四年前的一场峰会上,当时六大快递公司的高层在面对是否网购的问题上,只有两个人回答了是,甚至当时圆通的董事长直言自己才刚刚学会微信。中通的COO也表示,大多数的快递人不懂互联网。

但是没过多久,这些“不懂互联网”的人就对直播带货产生了想法。2020年5月,中通尝试仓播。同年6月,顺丰把源头产地的农产品搬进直播间。一个月后,韵达整合各方资源开始直播带货。

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这些动作无疑是在向外界传递一个消息,他们要入局直播带货了。物流是这些快递企业入局直播电商的核心优势,例如中通,在全国56个核心城市拥有200多个仓库,转运中心仓库80个,配送范围辐射全国99%区县和93%乡镇。同时还与众多电商平台有着密切合作。

据了解,中通首次直播便拿下了110万的订单以及1500万的GMV,虽然说那场直播投入了大量的资源,连董事长都亲自下场坐镇直播间,但是收获也是巨大的,可以说这场直播坚定了中通入局直播带货的决心。

但是,伴随着直播常态化,投入资源减少,供应链不完善,效益无法达到预期,中通等快递企业直播带货的声音愈发微弱。

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如今,邮政探索直播带货,搭建了线上电商业务官网,并且出台相应优惠政策与商家协商,解决了“货”的问题。至于邮政能否将直播带货这条路走通,还是要交付给时间。

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