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从小游戏直播平台到估值100亿,斗鱼的成长之路
业内资讯 / 数据 |  2017-06-26   | 来源:原创   | 阅读:13320

产品介绍

斗鱼直播网址:https://www.douyu.com/

定位一家游戏直播平台和弹幕式直播分享网站。

介绍斗鱼直播(斗鱼tv)是一家游戏直播平台和弹幕式直播分享网站,前身为生放送直播。目前以游戏直播为主,涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容,是武汉斗鱼网络科技有限公司旗下产品。

斗鱼融资情况

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斗鱼在去年8月拿到以腾讯为领投的C轮融资。

按照直播平台10-12月一轮融资的规律,不出意外,在今年下半年斗鱼直播有可能爆出新一轮融资大新闻。

直播页面拆解

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从上图可以看出,斗鱼直播已经从14年的国内版twitch纯游戏直播平台逐渐发展成为泛娱乐游戏直播平台。首页10大直播推荐分类涵盖游戏、娱乐、科技等等。可以说斗鱼是当下直播分类最全、内容涵盖最高的平台。   

但缺点是斗鱼页面复杂、板块交结很多、内容不够简洁。

斗鱼直播首页

网站以橙色白主色调,风格热情活泼,斗鱼鲨鱼LOGO以网站吉祥物的身份展示在网站上,可爱不碍眼。

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相较其他平台,斗鱼的直播房间下推广广告有些硬广,广告板块太多太大不是很讨用户喜欢。

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这种动态有点图给人浓浓的页游推广风格。

优秀推广战略

1.赞助职业俱乐部

通过《英雄联盟(LOL)》《DOTA2》这样的大作级别的赛事直播,斗鱼能够快速吸引玩家。赞助职业俱乐部,要求选手参加比赛时带上斗鱼的 Logo,并且保证固定的小时数在斗鱼上直播,大大增加了斗鱼在游戏圈的曝光率,同时保证了斗鱼开始生产自有内容。

2.王者之路

斗鱼策划过最为经典、性价比最高的营销活动之一,则是「王者之路」。斗鱼要求玩家将自己在各大网友中的姓名加上「斗鱼」的前缀,只要拥有符合这一前缀的 ID 在斗鱼平台独家直播、最终在 LOL 国服获得「王者」称号,就能获得最低 1 万元最高 20 万元人民币的奖励。

3.开通短视频、鱼吧等

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鱼吧类似QQ空间、微博等社交工具,发布主播动态,提升用户对平台的认可度与归属感,从而将用户、主播圈留在平台上。

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直播具有粉丝属性和社交属性,大家边看边聊、还能和主播互动的气氛;而短视频更多是辅助直播,沉淀精华内容。

4.拓展类目、商业合作

和各个品牌、各大活动、各大网红合作直播,不仅保证优秀直播内容,还能利用网红、流量、福利吸引用户到直播平台。

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数据解读

斗鱼在直播观察网数据库有129万个直播间数据(其中包括被封的直播间),这也是游戏直播平台主播数据条数最多的。

从14年到现在,斗鱼主播增长速度迅猛,就在上周,斗鱼有10.9万主播开播,其中新增主播为3.8万,位列游戏直播平台第一。

数据时间:4月17-6月18日。

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如图,在斗鱼45%的直播场次一场直播时长在2小时内。

与之对应,斗鱼有55%的直播场次时长时长超过2小时,全行业平均水平是32%。也就是说主播在斗鱼的主播活跃度、忠实度更高。

PS:这也和平台文化有关系,斗鱼的签约主播、招募主播都做了每月直播时长要求。

斗鱼目前有1000多个24小时不间断直播的直播间,包括有PGC节目、赛事节目、视听点评、音乐现场等。

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在最开始,直播从去年11月开始抓取数据,到目前为止,斗鱼平台累积了129万个房间直播数据。这里面,只有5.3%,也就是6.8万主播把房间做到了500关注以上,包含利用不正当方式购买房间关注数。

在这6.8万主播里,在1千-5千关注的房间占了50%,有3.7万人。

斗鱼目前只有3个关注破500万的主播。分别是五五开901万,冯提莫749万,芜湖大司马587万,这三人的房间分类都在英雄联盟区。

值得说下,就在1月份,大司马房间才只有33万关注,默默耕耘数载,终于一朝崛起,震荡LOL圈。

至于百万粉丝直播间,斗鱼只有54个,并没有想象中的那么多。

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如图,在最近2个月,斗鱼每日活跃主播数从3万增长到3.6万,特别是在6月份后,主播数量又达到新一轮规模。对比那些主播数量低迷、停滞不前的平台,斗鱼的前进速度令人望其项背。

漂亮的主播数背后和平台做的板块主播招募不可分割。有些板块直播时长达到XX小时即可获赠礼物,人气达到XX即可获得平台签约资格,斗鱼给予主播大量福利,也给了很多机会。

据了解,棋牌游戏区一位主播通过自己努力用不足2个月的直播时间拿到了斗鱼签约资格。

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新增主播:数据库中没有的直播定义为新主播。

主播招募能让已经注册的主播确定直播类型,留住并保证他们的每日直播时长。

新增主播则是那些从看客观众转换为主播身份,或者专门申请做主播的人。表现了观众对斗鱼直播平台的信任度和喜爱度。

斗鱼平台每周新增3.8万主播(周新增主播熊猫8.4千,全民2千)占周活跃主播数的34.8%。新增主播数代表了平台的新鲜血液,对比其他平台,斗鱼的新增主播数很高,但是月新主播留存率很低,不足5%。

最后斗鱼的在最近2个月内,斗鱼在月中容易达到新增主播数量巅峰,不知道是个偶然还是规律。

斗鱼板块分布详情

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斗鱼有127个直播分类,最火热的20个板块如上图,并且根据新增主播数,得出下面内容:

  • 斗鱼目前最火热三大板块:英雄联盟、王者荣耀、颜值。

      上升最快的游戏板块:跳伞求生,绝地求生。

  • 持续观看的板块:户外、娱乐、生活秀、正能量、鱼教。

  • 观察区:天涯明月刀、怀旧游戏、棋牌娱乐、CS:GO。

斗鱼主播排名

主播排名一直是观众喜闻乐见,粉丝撕逼,主播相互争夺的东西。现在主播排名每家数据机构的指数算法。用到的数据分别:粉丝、人气、打卡、礼物、弹幕。辅以百度热度、微博热度、贴吧热度、新闻热度等等。

那就用斗鱼官方5月排行榜吧!

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网站营销方案

鱼丸策略

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14年6月,斗鱼上线鱼丸,通过签到、任务可以获得免费鱼丸,喂给你喜欢的主播深受观众喜欢,借此斗鱼也根据鱼丸开发了很多营销推广网站和广告的方针。

礼物丰富有特色

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除了免费礼物鱼丸外,斗鱼也有鱼翅付费礼物,价格从0.1元、0.2元、6元等-1314不等,如果送出火箭(500RMB)则会在全平台直播间小喇叭播报。

斗鱼小礼物非常多,不贵在人们可承受范围内。并且针对不同分区设计特色礼物。

每月首充奖励

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斗鱼每月累计充值和单次充值达到一定值都可以领取奖励,充值越高奖励越大。

冲销反馈福利的方式和游戏的充值回馈营销方案一模一样。

引入贵族机制

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斗鱼开通贵族,首月返还60%以上,纯收入40%,之后续费返回等值的礼物。这种做法将用户的每月付费保持在一个稳定值,是保持平台流水的一个重要方式。

用户对开通贵族的方式也不反感,既不损失钱,又能得到一个亮眼的称号。

总结

斗鱼直播平台整体呈现一个很好的向上发展状态,平台本身加上招募策略让斗鱼不愁主播来源。斗鱼有着丰富的资源合作,总能抓入热点给观众带来惊喜的直播内容。

从数据来看,斗鱼不再是高度依赖英雄联盟的直播平台,王者荣耀发展也非常好,颜值区主播数量不可忽视。在斗鱼,打造了马老师、发姐、冯提莫、女流等红人,在造星能力上,斗鱼当局不二。

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目前,斗鱼唯一可能面临的问题就是变现吧,依靠打赏维持直播高带宽费用和高签约费、以及版权购买费显然不可能。

斗鱼需要做的是平台公信力,洗白之前直播平台一贯低俗形象,鼓励正能量直播,吸引大广告商入驻。有着微博靠短视频流量翻身案例,斗鱼也一样可以。

最后继续签约红人主播,充当经纪公司角色,如同手握明星,有网红就有资源找上门,大司马、酥酥代言考拉海淘就是很好例子。

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